百度云全员会上，沈抖聊了业绩、模型混战、以及DeepSeek

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　　来源：36氪 文|苏建勋

　　编辑|杨轩

　　《智能涌现》独家获悉，2025年2月12日，百度智能云事业群组（ACG）召开全员会。会上，百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖提到了ACG在2024年的业绩表现，也提到了当下DeepSeek爆火，对ACG乃至整个模型赛道的影响。

　　作为直接承接模型商业化需求的部门，ACG要依靠文心大模型拓展百度的B端生意。沈抖也在内部会上表示，ACG需要与李彦宏对齐的目标是：

　　用API的调用来驱动智能云业务的发展，进一步管控项目制，更加强调公有云的价值，鼓励售卖标准化产品。与此同时，ACG会响应客户对DeepSeek的需求。

　　沈抖还肯定了ACG的业绩。他在全员会上提到，ACG的年收入、毛利额、KA客户的订阅都实现了20%-50%的涨幅。其中，他提到三个工作亮点：

大模型的调用实现了不错的增长。无论是内部客户还是外部客户，每天的亿次调用量都增长了20倍以上，付费占比达到了80%。

GPU公有云增速较快，市场份额达到了前三。

大模型的私有化部署有比较旺盛的需求，收入提升了30%。

　　与此同时，沈抖也提到，ACG预计将在两个月内，完成围绕昆仑芯的3万卡集群的建设。

　　在应用层，ACG旗下着重对代码助手、智能客服、数字人三个领域做了布局。沈抖先是肯定了整体的回款率，也提及了应用层的毛利有所改善，但他也坦言，虽然DeepSeek横空出世，但大模型的混战还没有完全结束，战况依然非常焦灼。

　　“焦灼”的具像化体现，是去年以来的模型价格战。沈抖提到，国内去年“恶意”的价格战，导致行业整体的创收相较于国外差了多个数量级，国外的收入，则主要由OpenAI这样领先的模型企业贡献。

　　他判断，接下来多模态的需求会进一步提升，行业的重心将从训练转移到推理，多模态会成为主流的需求。

　　在应用层，沈抖表示，接下来部门要聚焦泛营销领域，在销售客服等应用上会进一步去优化效果。

　　AI行业的“掀桌咖”DeepSeek，也是ACG全员会提及的重点。

　　有关DeepSeek对百度的影响，沈抖回应员工，每当科技的发展走到瓶颈期，总会有一个引领性的组织制造出拐点，而DeepSeek就是这个拐点。

　　他认为，在DeepSeek引发这一波虹吸效应之后，开发生态会进一步繁荣，ACG非常尊敬开源对行业的积极推动，千帆平台（百度的大模型开发平台）一直在支持Llama，百度一直有拥抱变化和开放的心态。

　　沈抖总结，DeepSeek在短期内会对百度产生影响，但长期来看是利大于弊的。他提到，即使现在大家看到各家之间你追我赶，但整个行业仍处于很早期的阶段，长期来看，还有很多可以创新的点。

　　但面对DeepSeek的来势汹汹，首当其冲的AI产品，沈抖认为，是字节跳动的豆包，理由是其训练成本和投流成本都很高。

　　不过，他认为，短期内DeepSeek的组织和商业化还需要时间去完善。在这个窗口期，整个市场被教育后，所产生的未被满足的需求，云厂商还有承接的机会。

　　在组织文化层面，沈抖提到，自己观察到ToB行业中存在“凡事都要讲职级对等”等典型现象，这并不利于信息流通效率。他希望不要把这一套带到ACG。

　　他总结，现在外部的变化太快了，组织需要更强的韧性和信心来应对环境的变化；要坚信永远有创新的机会，Scaling Law的故事是确定的，但是单纯依靠堆叠资源是不会提高效率的。

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